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在北京,每天有100万人在假装谈合作

更新时间:2018-05-24 00:00 点击数:

来源:海哥商业观察(hgsygc)


北京机会多,这是年轻人们挤破脑袋,都要往北京钻的根本原因。


北京有很多牛人。话说,不到北京,就不知道自己官小。除了官,还有来自全国各地的大咖、精英、怪才。


参加一场高大上的会,与各种CEO、COO、CMO、CXO,合个影、换个名片,就觉得有无限的可能,发在朋友圈里更有无比的满足感——这是在其他地方,全然感受不到的气氛。


北京的人际关系充满了玄妙。开口就是,我一个哥们哪儿哪儿牛;闭口,就是我以兄弟干嘛的。一会儿是,我今天刚跟某大大的某亲戚刚吃了个饭;一会儿,或者是改天带你参加某某牛掰的局。地铁里、咖啡厅里,走路上,聊着的都是几百万的预算、千万的投资、上亿的生意。


只要出去走一趟,感觉就能遇到各路神仙,加在一起好像就能干出通天大事。



因此,在北京工作的人都很忙,总有忙不完的局、参加不完的沙龙、听不完的会。大家聚在一起,或吃吃喝喝,或吹吹牛皮,最后微信扫一扫再带一句以后常联系,就又各自钻进地铁、骑着共享单车回家了。有些人,后来恐怕一辈子都没再说上一句、再见上一回。


但是,这些看起来的机会,背后却有不少坑。有的是无效的社交,有的是无止境的消耗,有的是分分钟就想逃离的尴尬,有的是步步为营的忽悠甚至骗局。常有人感叹:城市套路深,我要回农村。


01


小A,来京12年。工作3年后,赶上双创热潮,脑子一热就开始创业。他选择做食品,日常生活都能用得上,打品质、讲情怀、拼故事,好不热闹。


前年,在微信火热的推动下,他被一些A姓的“家门”拉进了群。好家伙,群里清一色姓A的,天南海北都有,感觉大家都是失散多年的亲人。


年底了,要搞“A氏宗亲联谊会”。在一起,要选会长,要搞联谊,要谋发展。联谊得吃喝,吃喝就得要礼品。于是,热心组织者找到小A,说:小A啊,为宗亲事业做点贡献呀。活动上也给你宣传宣传,全国宗亲一嚷几千份说不准都卖出去了。好勒!小A二话没说就准备赞助20份,每份市场价500元。



联谊会上,活动拿小A的产品进行抽奖,小A上台去抽,刚刚抽完准备开腔介绍两句自己和所抽的礼品。这时,一个DB那疙瘩的老哥,顶着大肚子,一手把玩着手串儿,冲上台去抢过话筒说:我赞助2万块钱,今天大家的餐费费用我都包了。


小A被凉一边,灰溜溜的走下了台。心里那个真为自己的一万块产品和刚交的200元餐费,隐隐作疼。


自那以后,小A退出了宗亲群。每次搞活动,组织者也都来找小A要东西。没办法,一毛不再拔,逐渐都把那些来自村里的、县里的总之是天南海北老老少少男男女女的A氏宗亲全删了。


小A也觉得特奇怪,自从自己做点小买卖,不管大活动还是小平台,每年各种以合作之名要赞助的总有十几波。现在,小A一个活动都不给东西,每次遇到这种情况就直接扔给对方一句:需要请到xxx平台下单,量大从优!


02


小B热心结交朋友。一天,微信好友C突然冒出来说话:“B总,一直关注您,看您做得挺好的,就是还没机会跟您见面呢。”


C要约B去见一位D总。C对B说:一直觉得您的产品不错,约聊一下看能不能有合作的机会,我正在跟“STHM”的D总谈一个500万的采购合作,也可能需要你们的产品。


好啊!天上突然掉下来这么好的机会,去聊一下也不会少一斤肉。


聊天约在一个北京老字号的老板办公室进行。B一进去,里面的人已经聊开了,喝着茶、笑呵呵,氛围融洽。“大佬”坐镇,对B这样的小辈算是自然忽略。B堆着笑,伸着脖子、身体前倾听着。


待20多分钟过去,D总开腔。“我们联合GL、MD等知名家电品牌开展智能电器惠民工程,针对有房有车的商家的顾客赠送价值15000元智能家电,这套家电包括冰箱、洗衣机、家电影院、空调等。只要顾客承诺在24月内在指定平台每月购物750元。在顾客购买的每月的750元的产品中,有一份是你的产品,你一年能卖20万份。”


D总接着讲:“我给你一个省级代理名额,给你20万套家电拿去送人。招10个市级代理,让每个代理去签订100家社区合作商(超市、酒楼)。最后把这20万套家电分配到这100家社区合作商去送。社区合作商为什么合作呢?白得的东西啊,用来做促销赠送多好。”



这些发完呢,就能够获得:2000万产品的采供权,收益率为15%,就能赚300万;20万套家电每套提22.5元收益,就是450万;10家市级代理劳务费100万;150万奔驰车和150万房屋奖励。


前提就是,让B你赶紧交2万元保证金锁定一个代理名额,越早加入收入越高,省级代理50个名额。这TM就是一个投入2万可赚1000万的世纪暴富良机啊。


听到这儿,B捏着一把汗,这分明就是一个骗智障人士保证金的低级骗局。借机上厕所,火速逃离现场。


随后,B把之前冒出来的C火速删掉,也不知道什么时候加的渣渣。


03


小E做策划多年,常有“朋友”从微信里冒出来让帮忙出出主意、提提想法。


一天,朋友F让帮忙他多年前的同事G应个急。确实是非常着急。G凭借关系从某大型企业那儿拿下来了一个项目,这个项目里面还有不少明星资源可以用。重点是在项目期间,要做一些social的话题和文章选题的传播,但又缺一个对策划可以进行全盘把关的人。


既然是F介绍的,平时看F都挺靠谱,那就帮助人应个急吧。G确实也不客气,当晚8点联系上,当天晚上10点就约到了附近一个咖啡馆见面。在咖啡馆,G大概介绍了一下项目,一看就没做过,逻辑混乱,还拉自己的家人老爹兄弟啥的组队。



小E再怎么也得对得起自己的专业。于是,给她提了一系列的建议,以及接下来的操作思路。并商定好,让小E核算一下提个劳务报酬。小E回来后,第二天一早就把前一天晚上聊的步骤、建议和酬劳梳理了相应的内容发过去。


一天、两天......直到一个月都过去了,没有任何回复。小E问起:G总,您的项目没有做了吗?G回答:做了。


小E特别想发火,但考虑到顾及F的面子:算了吧,就当没认识这个人儿。后来偶然发现,G先把小E朋友圈屏蔽了。


04


H是做公关传播的。一天,经朋友介绍,拉了个小群,认识了做传统生产制造企业市场的I经理。


I经理他们公司生产了两款新产品,每款产品都需要做推广。新媒体的内容没人做、新闻软文没人做、社群运营也没人做、还想做点视频。H与I见面,聊得很好,H讲述了自己大大小小品牌的策划和传播案例,有的还能产生销售效果。I觉得特别接地气,很好。经H了解,I他们每月的推广预算可以占全年目标销售的X%,大约就是小几十万。


H与I约定好,回去先拟一个初步方案,方向没问题约总经理进一步沟通。一个星期后,H向I提交了第一版方案。I也没说方案不行,说能不能在这个基础上做一版细化的,要不然不好跟领导汇报。


H很是犯嘀咕,刚见一面也没约进一步领导的沟通就直接做细化方案,多半会石沉大海的。于是对I说:您看上次,咱俩聊得也挺好。您要是觉得我的思路各方面还可以支撑咱们这边的需求的话,先定方向,等跟领导沟通后再做细化方案吧。


I这次也没据理力争,只是淡淡的说:不瞒您说,我们其实也找了别的两家公司。


H心里很明白咋回事儿,没搭理I。几天过去了,I经理冒出来说:对比了其他几家的方案,你家没啥竞争力。H也很淡然:没事儿,有机会再说吧。



许多天过去了。I经理突然一天对H说:也不是不可以做,其实咱们主要就是想做做搜索软文的优化。H很直接:每月预算多少?I回答:10000块!!!!没听错,就是10000块。H回答:这个每周能做1篇小软文,每篇发2个左右网媒吧,起不来啥作用的。I说:也是可以商量的。H回:哦!


“商量尼妹啊,一万块也要找第三方公司。”H心想。待几天没有沟通后,H默默把I经理删除了。


05


小J也做公关很多年。他说,去年,他一共写了60多个方案,但是最后没有几个成的。这里面有的可能是方案不行,有的可能是不符合客户的需要,绝大多数其实都是被当陪标或者被骗了方案。


有个大K,女的,行事风格把自己当女王,出门旁边要有拧包的准备各种细节的,得在她出现之前准备到位。她每到一个地方做营销方面的副总裁,那个公司后来都会死。


她每到一个地方,都会找一堆人先过来进行品牌提案、公关提案,然后供自己做思路参考。



据说,欠了一家品牌策划公司的钱,很多年都不付。现在,出去混居然连名字都换了好几个,连很多年合作的人,也到头来根本不知道她的真名是什么。想想,在合同上签字的居然是一个路人甲,那真可怕。


近些年,由于微信突然而生硬的拉近了人与人之间的距离。人们常常会遇到,微信里没说过几句话,哪天突然跑来说:哪谁,今天有空过来坐坐,聊聊合作。您有没有空,我来拜访你一下。


经常也会有人来问各种问题:社群怎么做啊,销售怎么做啊?有些问题,百度就能够很好回答的,他跑来特别认真的问。有的问题,够写一本书,够奋斗很多年才明白,他也跑来问。


也不只是微信,即便有些老关系的,有些老前辈自视资历高深:你那啥别干了,跟我干吧,我一直都很看好你。拜托,别倚老卖老好不好,好多年轻人的玩法儿你都完全OUT了,能不能站别人立场想想呢,能不能放低点姿态呢?你要真行,别光说话,拿实力去摆平人家啊。


在北京,确实就是这样。你会觉得到处都是机会,人人皆可勾搭。但这背后其实隐藏着坑,会导致自己觉得什么都能够做一点。这是一个非常可怕的事情。


但很多人,找你“合作”,并不懂得跟你讲清楚来龙去脉,他们更在意自己的需求,也不太想着去照顾对方的需求,都觉得自己很牛、自己就是天。


因此,你要是能够遇到这样的人:微信里跟你介绍得很清楚,见面聊得也不错,懂得提前一周哪怕2-3天跟您约见面,见面之前会大致说下目的和沟通方向,彼此照顾距离、时间、地点等细节,沟通中合理兼顾彼此需求并明确,主动跟你提付费、分钱,并且有行动计划,最终能够说到做到,即便发生了分歧,依然能够商量修正。这样的人,就是你的贵人。遇到这样的人,你就把自己“嫁”了吧!



一次次找你帮忙,却从不帮你;一次次“请教”你,从来没见过他主动跟你发生点好事;一在你身上花点钱,就恨不得把你卖给他;一涉及到钱,就隐晦、含糊。那这样的局,这样的合作,请远离吧。


老有人说,要乐善好施。也老有人说,自己会发光,身边就不会黑暗。其实,都错了。你自己发光,首先吸引来的是飞蛾臭虫。你自己会发光,你得遇见另一束光,才能一起照亮更大的世界。


看起来的机会,会害人;而时间,也耗不起。


时间,永远留给重要的事重要的人,留给靠谱的人靠谱的事。


当然,更重要的是要留时间给自己,让自己价值倍增、越来越硬气,见谁不见谁、跟谁合作,自己选。


当然,无效的、不靠谱的“合作”,不只在北京,哪里都会有。最后,请你留言分享遇到的奇葩不靠谱合作故事吧。



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